澳门沙金(中国)在线平台凭智能锁取代中介平台？叮当开门两年累计成交额达一亿“政府通过一系列政策调控房地产，并不是打压房地产，而是保护房地产。”“新房二手房价格倒挂，二手房可能有20%的下降空间。”在华中师范大学的校园里，邱磊与小编边走边聊，不时地表达着对房地产市场的看法。这个95年出生的大男孩从第一次踏入房地产市场至今，一晃数年，他已记不清看过多少套房，来回走过多少路。

　　读中学的时候，他在淘宝上花几百块钱买了一套少儿教育课程，觉得该课程的含金量还不错，就四处发传单，并与中介机构进行合作。没想到，最后合作的中介机构竟达成两家，自己还招了200名学生，区区几百元的课程转手就赚了好几万。

　　读本科的时候，邱磊更是“赚钱”兴趣倍增。一次，他逛淘宝买鞋子没买到合适的，就无意中发现了网上也能买房。点开网页后，发现有套房子价格挺便宜，回来跟家里人商量后筹钱买下，转手一卖赚了30多万。如今，那套房源已从均价9000一路水涨船高到35000元。

　　因为父亲做二手房交易的生意，邱磊大学期间索性利用寒暑假和周末去了解行业市场、买卖房子，他跑遍了整个武汉市的楼盘跟房产局，对哪个小区楼下有几个牌子的中介都烂熟于心，三年时间帮家里及亲朋好友累计获利过千万。

　　邱磊称，中国二手房市场前景广阔。尤其是2017年国内存量房交易规模约有6.5万亿元，京沪二手房交易额已达新房的两倍以上。每年的中介费达到了千亿的规模，而中介收取的的中介费用佣金比例为1%到3%之间。同样，一些互联网中介平台，采用的佣金比例也是在这个区间内。也就是说，倘若要购置一套200万的房子，所需要支付的中介费用就已经达到2万到6万之间。

　　在与二手房交易市场的接触中，他也逐渐发现市场存在一些痛点：房源信息多且杂，难辨真假；房源信息局限性很强，中介之间信息几乎很少流通;看房效率不高，半天只能看几家房。这些问题一直困扰着邱磊，直到和联合创始人邱强讨论起这个问题，两人才决定建立叮当开门这个平台，解决这些问题。曾任职于微软、中兴通讯的邱强有过多套windows操作系统研发经验。

　　叮当开门主要与各大二手房交易平台合作，通过智能门锁和动态密码取代钥匙开门的方式，让房产经纪人在带客人看房时更加快速便捷。具体来说就是叮当开门通过与c端卖房者联系，为他们安装智能门锁，再将房产信息发送到各大二手房交易平台，各平台的经纪人可在叮当开门平台上经认证后获取动态密码、开门。

　　平台正式组建于2017年初，其以互联网模式创新，通过智能门锁及动态密码，让房产中介及买卖双方或租赁双方可随时随地看房，增加房源曝光率，解决看房繁琐耗时及房源信息孤岛导致行业效率低下的问题，帮助买卖双方、租赁双方及中介更高效成交。

　　邱磊称，相比传统的中介平台澳门沙金，叮当开门因为要为每个房产安装智能门锁，也直接核实了每个房源的真实性。

　　据悉，叮当开门的优势就是人力成本少，组织结构简单。目前，平台主要以中介合作为主。与房产中介的高管联系比较密切。这些高管手上拥有大量房源，需要找人帮忙快速清仓，进行资金回笼。

　　“以往卖房者通常只会把自己的房子挂在一到两家交易平台上，也只为他们提供一到两把钥匙，房源曝光率较低。如果买房者在网上看中房源想要看房需要提前预约，中介经纪人再提前拿钥匙安排时间看房，步骤繁琐且限制性强。通过叮当开门，不仅可以便利房产经纪人，还可以将同一房源放到不同的平台之上，大大增加了房源曝光度，可以将房子更加快速地卖出去。”邱磊称，叮当开门的盈利模式以向卖房者收取1%的中介费为主，而安装智能锁无需收取费用和押金。

　　如今，叮当开门欲从与二手房交易平台合作的模式向建立独立运营平台的模式转变。叮当开门希望可以淡化中介，打造零佣金或者佣金极低的二手房交易平台。

　　平台创建两年以来，卖出二手房过百套，服务房产中介机构超500家，后续将延伸至新房、租房等领域。

　　邱磊坦言，“在未来的二手房交易市场中，中介一定会逐渐被弱化。原先多个经纪人的工作内容在各平台信息共享之后可能只需要一个人就可能完成。甚至等信息系统和信用系统完善之后，叮当开门可以实现不用房东和经纪人带路，买主自己就可以获取一次性密码自主看房。这样就大大便捷了买卖双方，还节约了很多中介成本。”

　　他称，平台去年的业绩还行，今年受政策因素影响，成交额有限，对资本的要求更高。一是国家政策收紧，二手房倒挂成交量有限；二是当前平台也遇到一定的瓶颈，涉及到“先有鸡”还是“先有蛋”的问题。毕竟这个市场要做大需要大量的资金去做推广和补贴用户。

　　在他看来，平台目前的推广力度不大，如果房源多起来，平台的整体效应自然是水涨船高。毕竟中国房地产行业中介的流动性非常大。最了解这个小区的人是这个小区的业主。每个人都可以当这个经纪人，平台只需要支付很少的一笔费用，或者说只提供后期金融服务。

　　邱磊透露目前已与科零创投达成股权合作协议，在完成下轮融资后，公司预计会以新的模式运营，取消中介费，实现零佣金。新模式的盈利会以与装修公司合作提供广告业务、保管买卖双方押金获得现金流等形式为主。

　　邱磊：其实就是顺其自然。因为很多事情不是你想想清楚了，想明白了你就可以做，而是做了这个之后才想明白的。做这个东西肯定是因为有这个需求，做着做着我发现我精力时间不够，我没有办法一个人卖那么多房子，所以我才做这个平台。直到现在我们的团队才三个人，主要以我和父亲为主。我们是以中介合作为主，人力成本低是优势。

　　邱磊：武汉起码有500家中介跟我们合作，他们都会主动帮我们去做后面后续的事情。我们只需要做前期很简单的事情，比如说前期我要找房源，谈价格。我负责线上运营以及资本对接，我爸负责线下。

　　邱磊：肯定是会有争吵，但大家没有利益的冲突。他的就是我的，我的也是他的，不会产生不可挽回的局面。

　　邱磊：大家都是一个相互学习的过程，但一般都是我把他说服，可能是他比较迁就我吧。比如说APP的设计，因为我是学这个，但是他不是。有时候，他会提出很多意见澳门沙金，但是我不服，我觉得就应该按我的来。但从用户的角度来说，孰是孰非不一定，所以一定是个反复探索相互学习的过程。

　　邱磊：他是我最好的合作伙伴。我爸首先他的性格是一个非常稳定的人，就是做什么事情非常的稳妥。我可能比较跳跃的，所以我们两个合作起来都挺好的。

　　他在生活中非常相信我，要做什么事情都愿意支持我。15年的时候，他借给我30万炒股票。我后来可能亏了他们20多万，但是他们也没有过度责怪我。我始终觉得有长幼之分澳门沙金，长辈就是长辈，不能说你去做他的主，那不可能。就是很多大事上面，家里人是愿意跟你商量的，相信你，这很重要。

　　邱磊：我平均分在85左右。不是很好，但是我不敢挂科，也不会逃课。自己一向尊重老师，挺喜欢在学校这种感觉。我的性格就是很独立、很冷。在同学眼中，有很多独特的想法，但不是一个很爱玩的人。

　　邱磊：我们家过去挺穷的。我一直要感谢马云，是他让我赚到了第一桶金；其次要感谢学校，学校给我知识和成长的机会；还有父亲，他是我最好的合作伙伴。