澳门沙金(中国)在线平台智能门锁大站爆发：云丁科技未来可期智能门锁正经历从小众范围向大众范围扩张的时期，在资本寒冬期间，不少智能门锁企业也深受资本的青睐。近日，智能门锁明星企业“云丁科技”完成2．7亿元融资，颠覆了外界对于智能门锁的想象。

　　作为智能门锁B端领域的明星企业，又获巨额融资的云丁科技会不会成为一个科技独角兽呢？在整个智能家居市场还需要一段时间才可以爆发的情况下，智能门锁行业本身都有着不小的难题，要在竞争更为激烈的C端市场杀出来，云丁科技要成为科技独角兽的难度的确还不少。

　　有数据显示，当前国内智能门锁的渗透率还只有3％，相比欧美的50％和日韩的70％而言这个数字很小，小到我们可以看到明显的差距，也小到未来必然有猛烈增长的爆发时刻。中国人口体量巨大，2017年智能门锁的销量就有800万套，如果线％的欧美水平，整个行业的规模之巨大是难以想象的。

　　坦诚地说，云丁科技旗下的门锁产品，在B端（含公寓）智能门锁领域取得了不错的成绩，用他们自己的线％的市场占有率。一般要和公寓达成合作的话，肯定要满足严苛的标准，从这方面来说，云丁的智能门锁还是具有扎实基本功的，这是他的核心优势之一。但是，从B端转型进军C端，或许也是云丁的无奈之举。

　　在B端推广，资源是一个很重要的因素。随着行业不断变热，一些巨头或是长袖善舞者的入局在所难免，比拼起资源优势来，云丁还是会略逊一筹，要稳住其此前的B端市场地位难度也不小。

　　这其中就包括了、三星、斑点猫、优点科技等大量的智能门锁厂商。前阵子，界面新闻就有报道：优点科技与链家自如、我爱我家签下合作，为后者的长租公寓提供智能锁。根据自如的数据，光是自如方面管理的房屋资产就达50万间，可想优点科技潜在市场之大。

　　类似的是，斑点猫是上市公司的子品牌，在传统B端的市场资源也不容小觑。与其说是看重C端市场的发展未来，不如说这是云丁科技在B端竞争压力越来越大的情况下，选择进军C端来追求公司整体规模的提升，这是一种无奈之举。在C端市场上，云丁科技的压力并不容小觑。

　　智能门锁处在即将爆发的关键时刻，智能锁企业数量也在暴增。据和讯名家发布的《中国智能门锁行业研究报告》显示，截止到2017年，全国智能锁有1300多家企业，2800多个品牌。像三星、美的、海尔、松下、联想、锤子、360等知名企业都已经参与或有意进入智能门锁行业，德施曼、海贝斯等传统锁具行业也推出了智能门锁品牌。

　　当赛场上的选手足够多，赛场也会变得很乱，各个选手都在抢跑，很容易就打起价格战来。在这样的情形下澳门沙金(中国)在线平台，云丁的劣势便逐渐显示出来。云丁此前的成绩主要是在B端取得的，现在必须去经营C端，但想要做好甚至领先，其实难点有这么几个。

　　和大企业相比，云丁缺乏相应的资金。虽然已经完成了C轮融资，但与三星澳门沙金(中国)在线平台、美的这些肯定不可同日而语。

　　同样没有资金优势的智能门锁企业VOC计划2020年在A股上市，准备把资金用于并购上下游和同类企业。上市或融资这种方式是云丁可借鉴的甚至也是唯一的办法。

　　可以预计，这种方法将被行业内没有靠山但效益还不错的企业所共同采用，对行业的发展也未尝不是一件好事。一方面企业上市能够觅到不少的资金，另一方面1300多位玩家造成了大量的重复研发，也不利于资源的合理配置和规模化生产。

　　不过，当前的经济环境要持续融资也没那么容易。虽说在港交所一度上演八个公司同敲四面锣的盛况，但上市破发的现象并不少见。如果准备融资的话，还是要盈利上拿得出比较好的成绩才行。

　　云丁是小米投资的企业，云丁智能锁也是小米生态链的一环，有条件的话，可以通过小米之家进行销售。但小米之家肯定也不是卖锁的首选旺铺，小米也不会主推云丁的产品。一方面是云丁的线下渠道优势不明显，而另一方面很多拥有渠道的传统厂商也正在赶来。

　　传统门锁厂商具有得天独厚的渠道关系。但凡消费者买了锁，不管是传统锁还是智能锁，总要请装锁的师傅来安装，或者就是通过线下店来买锁。他们与传统门锁企业的利益盘根错节，向消费者推荐传统锁的可能性也更大。

　　如果人们观念改变，普遍开始购买智能锁，传统锁企只需摇身一变开始做智能锁（现在确实有不少此类锁企），云丁这样的新企业肯定没有太大优势。如果通过烧钱给卖锁／装锁师傅提成，他们也会留有疑虑，这些新锁企占领市场后会不会过河拆桥？

　　所以云丁们需要设法避开这个弱点，考虑烧钱铺设更多的线下点位（当然现在云丁也在100多个城市有售后点了），由自家的员工上门装锁；甚至考虑智能门锁与防盗门搭售（还可以带动智能猫眼的销售），事先都组装好等等。

　　在这种情况下，要通过科技通过互联网的力量改造这个传统行业，势必要与传统势力进行竞争。这不是一件短期内可以完成的事情，想要很快把C端做起来的同行们，也都同样面临着这样的问题。

　　3％的渗透率意味着智能门锁这个新事物还处于初步扩散的阶段。在埃弗雷特·罗杰斯的创新扩散理论下，最早接纳创新事物的有2．5％的人，他们是创新者，而13．5％的人会是早期采用者，在跨越“死亡之井”后有34％的早期大众和34％的晚期大众，还有16％的落后者。

　　目前智能门锁正处于扩大“早期采用者”的数量的阶段，这些人是意见领袖，能看到新事物的优点，也能包容它的缺点，但获得了这16％的用户不代表成功。新事物还需要跨越“死亡之井”，把高科技变成真正有用的产品才能得到大众的认同，没能跨越的就陷进去而不能翻身了。

　　预计智能门锁这个新事物是能够跨越“死亡之井”的，但是让怎样把大众都一一变成用户还须经历艰苦战斗。

　　目前比较稳妥的办法就是先从薄弱的环节下手，比如剩余的早期采用者和位于头部的大众，一般是一二线城市的中高端人群。云丁定位中高端，产品价格也在3000左右或更高，这样的定位还是比较符合当前的境况。

　　门锁这个东西，一般来说都是只买一次的，根本没有复购率这回事。怎样从这上面获取到更多的利益，是厂商会要考虑的事。

　　一般来说，可以在与智能猫眼搭售后，用户想要看到实时了解智能猫眼的观测内容，就得下载APP，而有流量、有用户数据甚至基于LBS的APP的盈利方式，相信选择会十分丰富。事实上，云丁也早有想法，他们曾经向36氪表示，未来或将基于大量的设备数据，为流量或金融平台提供第三方的风控数据支撑及相关服务。

　　另外分析师钱皓提出，如果将智能门锁的增值服务进行收费，甚至采用按月付费的订阅制，对智能门锁企业的盈利也会很有帮助。

　　云丁CTO张东胜坦言，软件问题、门锁卡顿问题等是用户反映最多的问题，说明云丁科技在用户体验的层面还有很大的改进空间。目前，云丁方面的解决方案通常是靠售后服务来解决，表示售后能做到3小时之内上门。

　　云丁固然很重视售后，但这些问题如果能在出厂之前就防患于未然就更好。所以如果云丁加大研发投入，把控好软硬件层面的质量，在售后方面就能省下不必要的支出，对用户体验也会有质的提高，从而提升产品美誉度。

　　电量不足的问题也是一个痛点，网文《终于澳门沙金(中国)在线平台，我被一个智能门锁给拒之门外了！》就讲了这样一个案例，某品牌的智能门锁用户出门后门锁没电了，最后只能售后上门用充电宝给门锁充电。这种状况也许不是常态，但一旦发生，也会让消费者很生气。

　　这种情况在目前很难说有什么特别好的解决方案，一方面消费者平时多多注意电量，一方面如果智能门锁有备用钥匙也会得到解决（有的智能门锁是有钥匙的），但又会发生忘带备用钥匙的问题。如果早日应用无线充电技术，这个问题也许就迎刃而解了。

　　这些问题还是云丁迅猛崛起的阻碍，虽然包括云丁和同行们现在都在试图解决这些问题，但是真正要找到行之有效的方案并落到实处，在短期内还比较困难，云丁科技也不可能在目前的混战状态中就把这些统统解决。

　　整体来说，目前智能门锁市场有待进一步打开，尚不足以支持独角兽公司。云丁作为一家在B端发展得还不错的公司，选择进军C端肯定是好事。但它要在C端市场获得优势地位，并且在市场爆发后还能保持这份优势，才有可能成为独角兽，但显然这对于云丁来说，还存在不小的难度。